項目概況

天驕·香江豐源項目，地處綦江縣老城區，東面緊鄰綦江中(zhōng)學，南(nán)面正對綦江，西面與禦景江城相鄰，北(běi)面與南(nán)州明珠交接。項目爲近20萬平方米的大(dà)型中(zhōng)高尚住宅小(xiǎo)區，由天驕物(wù)業發展有限公司開(kāi)發建設。

案例分(fēn)析

由于受到國家宏觀調控和區域競争項目的影響，項目除了開(kāi)盤賣出100多套外(wài)，在接下(xià)來的幾個月中(zhōng)每個月隻銷售出5、6套。開(kāi)發商(shāng)資(zī)金嚴重短缺，工(gōng)程進度一(yī)度陷入癱瘓狀态。我(wǒ)(wǒ)司接手後，通過整合包裝，以“綦江首席江景人文社區”的主題概念進行整合推廣。全新的包裝，大(dà)大(dà)提升了項目形象。由于縣城内在售項目衆多，市場已相當飽和，競争異常激烈。爲此，公司特别針對該項目開(kāi)了多次營銷會議。最後制定出以“農村(cūn)包圍城市”的方法，以重點開(kāi)發鄉鎮市場的營銷策略，派業務人員(yuán)下(xià)到鄉鎮尋找目标客戶。通過各方的努力，進場2個月就實現銷售1600多萬元，使得瀕臨癱瘓的項目得以順利進展。