走進天廬，聚焦翰龍第六期龍仔培訓

 

    2014年7月16日，翰龍地産達州一(yī)新國際項目部、成都金色港灣項目部、南(nán)江山水城項目部和内江春天公園城項目部，2014年入職的優秀銷售主任們，齊聚南(nán)充天廬項目部，參加了爲期三天的第六期龍仔培訓。

    翰龍地産高層領導認爲，在市場低迷的情況下(xià)，更能體(tǐ)現我(wǒ)(wǒ)司的實力，員(yuán)工(gōng)素質高、業務能力強、服務質量好，待市場回暖時容易赢得更多市場。因此，爲了更好地應對當前房地産的市場新形勢，調整下(xià)半年的經營策略，加強翰龍地産自身的業務能力，公司高層領導研究決定，大(dà)力組織開(kāi)展培訓工(gōng)作。

     這一(yī)次的龍仔培訓第六期，人力資(zī)源部就特别邀請到了總經理阚立明先生(shēng)和事業三部區域總監黃超先生(shēng)，擔任此次培訓的主講老師。

     2014年7月16日上午，總經理阚立明同龍仔培訓大(dà)本營班主任曲萌萌、輔導員(yuán)李璐從重慶趕往南(nán)充天廬項目部。經過兩個多小(xiǎo)時的車(chē)程，到達天廬項目部已是10點鍾，阚總不顧舟車(chē)勞頓之苦，當即組織開(kāi)展培訓工(gōng)作。

     在爲期一(yī)天的培訓課程中(zhōng)，上午，阚總率先組織開(kāi)展了座談會。座談會上，阚總講了許多自己曾經做業務員(yuán)、銷售主任時的親身經曆，并鼓勵大(dà)家暢所欲言，多提意見、想法和要求。在兩個小(xiǎo)時的座談會中(zhōng)，阚總多次提到，希望想成功、想發展、對金錢有渴望的同事能積極表現自己，公司願意大(dà)力培養這些“潛力股”，公司的發展壯大(dà)離(lí)不開(kāi)優秀人才。

      2014年7月16日下(xià)午，阚總花費(fèi)了半天的時間爲大(dà)家講授《走進翰龍》，讓隻接受過營銷培訓的龍仔們，進一(yī)步了解翰龍公司，了解翰龍公司的企業文化、發展曆程和項目情況。

     經曆了一(yī)天的相處，新同事們對公司有了新的認識，曾經的“自己的項目部就是翰龍公司”，這一(yī)觀念漸漸淡化，“翰龍地産總部在重慶，我(wǒ)(wǒ)們是一(yī)個大(dà)家庭”這一(yī)理念逐漸深入大(dà)家的心裏。

     第一(yī)天培訓結束，天廬項目部陳經理組織了有趣的互動遊戲。參加培訓的19名學員(yuán)被分(fēn)爲兩組，其中(zhōng)1組10人，組長天廬項目部賈發洪，隊名爲紅牛隊，口号是“我(wǒ)(wǒ)的能量超乎你想象”；2組9人，組長一(yī)新國際項目部龐麗，隊名爲先鋒隊，口号爲“一(yī)馬當先，鋒利無比”。經過一(yī)輪的猜成語遊戲，1組2組分(fēn)别成功猜出“一(yī)飛沖天”和“提心吊膽”兩個成語，在一(yī)比一(yī)平的情況下(xià)，陳經理又(yòu)組織進行了“一(yī)炮發二炮”的加時賽。最後2組勝出，1組受到的“殘酷”懲罰是：全體(tǐ)組員(yuán)扮演小(xiǎo)醜表演……

歡樂的早會揭開(kāi)培訓第二天的序幕，由于前一(yī)天培訓内容很多，講了太多話(huà)，導緻阚總第二天完全失聲，于是臨時變爲由事業三部區域總監黃總，代爲進行第二天的培訓工(gōng)作。黃總第二天的培訓内容爲《翰龍營銷模式及銷售技巧》，即我(wǒ)(wǒ)們翰龍公司出奇制勝的一(yī)大(dà)利器：翰龍談客套路之九大(dà)步驟。

     培訓開(kāi)始之前，黃總以“我(wǒ)(wǒ)不是個适合做銷售的人”爲開(kāi)場白(bái)，和大(dà)家聊起了自己曾經的經曆。他談到自己不善言談，不善與陌生(shēng)人交際，甚至還拿自己的臉型像個“�”字開(kāi)玩笑，可就是這樣一(yī)個不适合做銷售的人，工(gōng)作10年，也做了10年銷售。第一(yī)份工(gōng)作和音響有關，做了4年；第二份工(gōng)作帶他進入房地産行業，奮鬥了5年；第三份工(gōng)作便是和翰龍一(yī)起攜手打拼。如今，已經過去(qù)了1個年頭，未來，我(wǒ)(wǒ)們希望還會有5年、10年，甚至更長久。

     黃總講到：工(gōng)作最重要的就是堅持不懈和好心态，他現在的狀态是，回家的路上滿懷喜悅歸心似箭，上班的路上鬥志(zhì)勃勃激情洋溢，回家和上班都是他所喜歡的。

     黃總的培訓是我(wǒ)(wǒ)見過的最親和、最教學相長的培訓，在一(yī)天的培訓課程中(zhōng)，與其說是總監級别的領導言傳身教，不如說是一(yī)場互動大(dà)會，一(yī)場經驗交流會。關于九大(dà)模式的所有關鍵點，如何談戶型、應對具體(tǐ)問題的解決方法、特殊情況如何處理、如何講解入市良機、如何逼定，甚至如何贊美客戶等等等等，黃總針對每一(yī)個大(dà)、小(xiǎo)問題都講了多種應對辦法。不僅如此，黃總還通過各種有趣的例子、角色扮演等方式手段，讓培訓學員(yuán)們模拟學習、訓練。黃總講授的内容既實用又(yòu)容易掌握，學員(yuán)們學的很輕松，整個培訓會議室不時爆發出陣陣笑聲。

當天培訓工(gōng)作完畢，天廬項目部陳經理組織天廬項目部所有員(yuán)工(gōng)，還有這次遠道而來的其他項目部成員(yuán)，一(yī)起去(qù)遊泳館遊泳。

     培訓第三天，阚總以邊含咽喉含片邊講話(huà)的形式，和大(dà)家進行了深層次的溝通談心。談心之初，阚總講了許多自己過去(qù)的經曆，并鼓勵大(dà)家談談自己的想法，例如對未來的想法，對公司的想法，對公司的要求和建議，希望獲得的幫助等。經曆了兩天的相處，原本面對阚總十分(fēn)拘謹的學員(yuán)們變得活躍極了，有感于阚總的良苦用心，學員(yuán)們紛紛抛開(kāi)“總經理和銷售主任”這層關系，真正将阚總當做老師一(yī)樣，你一(yī)言我(wǒ)(wǒ)一(yī)語争先恐後地闡述自己的内心世界。

燕雀戲藩柴，安知(zhī)鴻鹄遊？

人生(shēng)在勤，不索何獲！

    市場形勢好的時候，我(wǒ)(wǒ)們翰龍地産如同春風得意的駿馬，不待揚鞭自奮蹄，閃電(diàn)一(yī)般劈雲破霧！市場低迷之時，我(wǒ)(wǒ)們不畏艱難，滿懷信心，外(wài)練業務技能，内練服務、心态，相信形勢一(yī)旦好轉，翰龍地産一(yī)定能策馬高歌！

古人雲：天助自助者。自助者何人？翰龍人也！